Udvælgelse af markeder
Første udvælgelse af lande og markeder, hvor virksomhedens produkter reelt har muligheder.
Område 02
Kortlægning af internationale markeder.
Undersøgelser af markeder, samarbejdsformer og forhold uden for Danmark.
Internationale markeder
Hvad undersøgelserne typisk indeholder.
Træder en virksomhed ind på et marked uden for Danmark, hviler beslutningen på forhold, der ikke kan kendes fra sofaen: købevaner, konkurrenter, kanaler og samarbejdsformer. Undersøgelserne her samler disse forhold i et sammenligneligt billede, så ledelsen kan vælge med kendte risici frem for antagelser. Arbejdet ender altid i en skriftlig redegørelse med klare forbehold.
- Kortlægning af markeder og kundesegmenter i de lande, der overvejes.
- Gennemgang af samarbejdsformer: agent, distributør, egne enheder eller partnerskab.
- Sammenligning af omkostninger og forudsætninger mellem de aktuelle valg.
- Redegørelse med anbefalinger, som ledelsen beslutter ud fra.
Eksempler
Tre faser i et markedsarbejde.
Hjemmemarkedet i balance
Etableret hjemmemarked skal ses udefra, før de internationale valg afvejes mod det.
Forberedelse af samarbejder
Forberedelse af samarbejdsaftaler og forventninger, før de første kunder kontaktes.
Område 02
Undersøg markedet før beslutningen.
Nævn de lande og den branche, virksomheden overvejer. Redegørelsen viser, hvilke forhold der skal undersøges, og hvad det kræver.